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 斯凯CEO宋涛（照片来自网络）
访谈嘉宾：宋涛， 斯凯网络创始人兼CEO。斯凯创建于2005年，开创了中国的“APP Store”模式，并于2010年12月10日在纳斯达克成功挂牌。
访谈整理：
1.智能机市场扩大对斯凯中间件业务的影响
Jianwei：宋总，（估计很多人都问过了……）现在山寨市场在收缩，不少低端用户开始转型智能机，斯凯如何转型迎接新的平台？未来是否会收购安卓上的某一个移动市场？
斯凯宋涛：其实山寨机目前是在转型，很多都已成为品牌机，从我们用户的增长情况来看，国产品牌手机用户增长是非常大的，比如联想、金立这些公司，只是原来做纯山寨的手机厂商在萎缩，整体市场并不是在收缩。我们非常看好android智能机，在产品和技术方面也做了大量的布局和投入，我们也会采用一些收购的策略，主要在一些有特色的产品和技术方面，android上的应用商店，我们会自己做。
申文风：移动或者其他运营商通过推介低价andriod手机抢占3G市场会不会对斯凯业务造成影响，斯凯有何应对3G或智能手机趋势的措施
斯凯宋涛：这方面我们反倒认为是很好的机会，目前也在和运营商集团公司和各个业务基地做大量的接触，互相也觉得有很多合作机会。
胡龙飞：有用户担心，斯凯在山寨机应用上的渠道垄断地位能否延续到android？低价智能机很可能将会重回大厂时代，斯凯同制造商的合作互利关系转变为竞争，预装难度大增。而与腾讯的竞争将远大于合作，斯凯的社区用户优势不再。您怎么看？
斯凯宋涛：我认为android市场真正形成较大规模的时候，中国本土制造商在渠道和细分市场上的优势还是非常明显，回到大厂时代的可能性不大，我们对厂商的卖点提升和收益分成对他们还是有持续吸引力的，同时，我们冒泡社区的发展也会成为由用户推动的第二个增长引擎。我们和腾讯还是有很大不同的，面向的用户群不同，产品形态不同，我们会与更多的互联网巨头形成合作，更加开放，用开放来赢得竞争。当然，腾讯也会是我们的一个重要合作伙伴。
Ricky：目前还是很多人担心智能机对山寨机市场的担心，请问您认为山寨机的市场空间和市场增长是否乐观？斯凯在智能机方面的布局如何？
斯凯宋涛：功能机在3年之内还会占据市场的半壁江山，智能机市场的发展非常快，但市场规模的增长是需要时间的，给了我们非常好的时间窗口。
李雪：宋总你好，智能机价格越来越低，在智能机逐渐普及的趋势下，斯凯作为智能机的中间商的未来着力点在哪里？
斯凯宋涛：首先，我们具有广大的用户群，通过冒泡社区的经营，使我们的用户在换智能机手机的时候，还是我们的用户；其次，通过opensky，把我们的海量用户群、社交游戏和移动广告等变现模式提供给广大的android开发者，帮助他们成功，相应的，我们就会成功。
2.斯凯冒泡社区业务
江涛：请问宋总，斯凯OPENSKY战略具体包括什么内容？目前上线的应用有多少？预期将带来多大的营收？
斯凯宋涛：OPENSKY是我们把现有用户和将来的andriod用户能够连接在一起的一个社交游戏平台，帮助andriod运用开发者单机运用业务模式的转型，找到新的盈利模式。目前上线了一款，到Q3会有15款左右上线。总体营收目前还不能给出特别准确的数据，但我们和单机游戏的用户粘性、ARPU值对比过，会有很大的增长。
李妍：请问宋总冒泡社区近期发展情况如何？
斯凯宋涛：冒泡社区发展的非常快，每个季度都有几千万的新增用户，这个速度是超出我们想象的。比如说我们推出的棋牌游戏，在不到一年的时间内，同时在线用户数接近10万，已经在行业遥遥领先。
Ricky：能否谈下斯凯的手机网游的发展状况？
斯凯宋涛：我们现在客户端网游的数量，今年年底会达到15款，国内优质的手机网游公司大多数都会与我们展开合作，同时，我们为了降低手机网游的开发门槛，已经发布了flash的开发平台，把手机客户端网游的开发周期大大缩短，最快的可以在一个月之内开发完成。
胡龙飞：宋总，有用户认为一个免费玩过angry bird或植物大战僵尸的用户不会再愿意花钱玩斯凯上的游戏了。斯凯的cp资源能提供足以匹敌的产品吗？
斯凯宋涛：其实我们目前的合作伙伴数量增长非常明显，今年增加了100多家，其中很多是国内外非常有实力的游戏厂商，他们在android也有非常强的竞争优势，比如说在苹果应用商店里排名靠前的僵尸农场也已经是我们的合作伙伴，他们的产品近期也会上线。
Lennon：你对手机社交游戏未来的发展看法如何？斯凯会通过什么方式介入？
斯凯宋涛：手机社交游戏的发展空间巨大，它的产品形态和互联网的形态会有非常大的区别，因为我们的用户群和他们的使用行为跟PC用户是截然不同的。比如说，现有的单机游戏通过opensky形成了一种新的社交网游模式，棋牌休闲游戏的用户需求也比互联网要大很多，比如斗地主、麻将等，用户在碎片时间就可以打一局。
3.回应Citron的质疑报告
江涛：五月初Citron对美国投资银行Piper Jaffray调高斯凯目标价至15美元的举动发表质疑，声称缺乏独立可信的信息称斯凯为“中国领先的手机应用程序商店”，甚至不能称之为前十名。请问您如何看待这份报告？
斯凯宋涛：我们也看了这份报告，觉得他们对中国的移动互联网情况了解的还是很片面，当然这份报告对我们的股价也造成了一定的影响，部分美国投资者因为信息不对称动摇了投资的信心，但经过沟通后，我们的主要投资者还是非常理解的。
刘志超：请宋总能不能简要和i美股的投资者交流一下沟通的主要内容，这里有很多mobi的股东，他们很关心这份报告的真伪。
斯凯宋涛：我们把很多款中国的功能机带到了美国，给他们做了现场的演示，他们终于理解了中国的情况，因为在美国的功能手机主要用于打电话和发短信，功能是很少的，而中国的功能机，是完全不同的。第二，我们应用商店的经过审计的经营数据也给他们做了详细的解释，这点他们并不质疑。
4.斯凯与腾讯、360等公司竞合关系
Jianwei：怎么看360将要发布的移动市场？会不会对斯凯未来转型造成重大威胁？
斯凯宋涛：android市场本身就是一个开放的市场，很多公司介入是非常正常的事情，每家公司有自己的优势，相信都会取得一定的成功。我们和360的优势是完全不同的。
网络江湖：请问宋总，斯凯此前与搜狐合作是尝试移动广告，请问在移动端发布的广告会以怎样的形式出现？是否会与LBS相结合？
斯凯宋涛：移动广告是未来移动互联网一个巨大的商业模式，但是广告的业务模式会和互联网上有很大不同，互联网广告目前主要是以pay for view，而移动互联网，我个人认为，社交广告和效果付费会是主流，在这方面，是我们的努力方向。LBS当然是很重要的一个部分，我们已经在准备了。
刘志超：宋总如何看待Q-service对斯凯中间件业务的影响？这次腾讯召开合作伙伴大会，斯凯有合作计划吗？
斯凯宋涛：腾讯的Q-service是在2010年初发布的，经过了一年多的时间，最后还是选择跟我们来合作，就证明了我们的价值和竞争优势。腾讯这次合作伙伴大会最要是针对互联网的，在移动互联网方面，具体的策略还没有出来，不排除将来我们可能合作。
刘志超：斯凯与世纪佳缘成为合作伙伴，是表明斯凯将大力拓展移动SNS领域，还是成为世纪佳缘的一个渠道？如您之前所说斯凯的用户群处于中低收入阶层，而世纪佳缘用户是大专以上学历，用户重合度低的问题怎么解决？
斯凯宋涛：我们和世纪佳缘的合作是一种深度的合作模式，双方都高度认可，互补的价值很强，冒泡社区的账号会成为世纪佳缘用户的统一账号。我们的用户多数年龄在18-25岁，他们婚恋交友的需求是非常大的，这也是我们与世纪佳缘展开深度合作的基础。
Linan：说：android市场上，出现雷军系的miui，创新工场的点心os，播思以及更多定制os。你觉得在os定制平台上，斯凯比他们的优势在什么地方？
斯凯宋涛：我觉得定制os的市场价值不是很高，移动互联网本身就需要是开放的平台，降低开发者的开发成本，帮助他们找到新的产品模式和盈利模式才是有价值的。
Iwaving：移动商城的软件比斯凯的多，为什么下载量没有斯凯的多？
斯凯宋涛：我们的用户规模和移动商城不是一个数量级的差距；我们和我们的开发者是共同成长的；我们是以用户为导向，及时和开发者沟通用户需求、共同提升产品体验。
5.斯凯的海外业务与其他问题
梁剑：宋总能否说下，未来斯凯的营收里，通过移动运营商实现的，会保持在多大比例？
斯凯宋涛：这个比例会越来越低，因为我们在第三方支付上的发展速度非常快。随着第三方支付牌照的发放，第三方支付市场会越来越便捷，这些获得牌照的公司，多数也是我们的合作伙伴，我们必将从中受益。未来两三年，我们来自第三方的收入肯定会超过半数。
shdiao：请问斯凯海外市场的发展如何，未来占斯凯营收的目标是多少？
斯凯宋涛：海外市场发展很快，但目前还属于培育阶段。
kina： Can you tell us what is the weakness of your company? and how will you overcome them?（你能告诉我们公司的短板在哪里吗？你将如何克服它？）
斯凯宋涛：我们的品牌投入过少，用过我们产品的用户都很喜欢，但没用过的就不了解，而android市场用户对于我们品牌的认知是非常重要的，今年我们在品牌的策略规划和宣传方面会改变这种状况。
胡龙飞：杨家康先生此前在接受i美股采访时，谈及资本市场给斯凯的估值，他认为，“如果投资人觉得移动互联网的未来是有很多机会的话，我觉得(斯凯)要比传统互联网公司的PE高的”。您也这样认为吗？
斯凯宋涛：未来几年，移动互联网还有近千倍的成长空间，我个人认为未来移动互联网将会是主流，互联网会沦为非主流。
Tian ：国外投资者不了解斯凯模式 - 为什么不去一个了解你们模式的地方上市？
斯凯宋涛：纳斯达克是一个世界舞台，斯凯的愿景是成为全球移动互联网的领航者，当然会选择这个舞台。我相信经过时间和我们的业绩，会赢得投资者的认可。
Lennon：斯凯的研发费用增长迅速，能介绍下研发的主要方向吗？
斯凯宋涛：我们的研发投入目前的重点是android和云计算。
Iwaving：商城的软件有多少是英文版的?
斯凯宋涛：有的，我们有18种语言版本的应用商店，有来自于100多个国家和地区用户。
钟云飞_TMT行业分析师：宋总，您好！我们海外的支付渠道如何解决，目前有那些进展？
斯凯宋涛：我们和mtk共同投资了一家专门做海外支付的公司，目前已经接入了106个国家。
被抢注的正牌李旸：宋总如何看待斯凯上市以来的股价波动？
斯凯宋涛：股价的波动是市场行为，我们更关注公司的核心竞争力优势是否在增加，对于股价我们的关注是很少的。
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